一手越狂欢，二手就越慌。
前两天花地湾新盘开盘，甩出300万起的门槛价，现场可以称为今年现象级成交...
中介们发朋友圈庆祝的同时，楼市君在多个购房群发现，周边业主和一众的吃瓜群众，看法竟然如出一辙：
太卷了，二手不降价根本卖不出...
｜来源：社群
这不，花地湾周边的二手业主，开始接招了！
壹
一天之内，接近50套房降价
早阵子，楼市君有一位粉丝手握两三百万的预算，在新盘开盘之前，就在周边淘二手。
本以为预算不多，既要生活方便，又兼顾通勤，荔湾二手是比较好的选择。
没想到啊，只要买家表示有意愿，业主就牢牢抓住...
｜荔湾街景
广州楼市发布摄
有中介反映，现在挂牌房源多了，一天至少有好几十个人前来上架房源。
媲美挂牌速度的，还有业主的降价速度。
大家都知道，想要卖得比别人快，降价就是第一步。
根据诸葛找房统计的数据，过去的24小时，整个芳村的二手房源，降价的就有接近50套。
｜来源：链家
相反，这个时候选择涨价的，只有寥寥两三套。
当然，这只是一个平台的数据，真实情况很可能更多。（欢迎大家评论区分享~）
降价房源里面，有很大一部分，已经经历了不止一次的降价。
比如，位于石围塘的穗芳阁，一套约50平的两房单位，今年3月挂牌160万，眼看着成交乏力，一次次向下试探。
挂牌期间经历了4次降价，从160万，降至现在的125万。折合单价2.1万/平，接近小区最低的挂牌价。
｜穗芳阁房源降价
来源：诸葛找房
如果房子正好在一手楼盘附近，为了抢客户，业主还愿意给多一点甜头。
比如浣花路的小康人家，一套117方的大三房户型，原挂牌350万。
9月降了10万还是卖不出？那就接着降！
在隔壁中海浣花里开盘后，立马从319万降到了300万，折合单价2.55万/平。
｜小康人家房源降价
来源：诸葛找房
这个业主也是够狠的，直接创下了该小区的价格新低。
查看过往相同户型的成交记录，今年上半年还要卖到3.1万/平，其他户型也得3万/平左右。
｜来源：链家
正如粉丝所说：业主只要愿意降，而且足够多，总会卖得出去的。
贰
这波降价，哪些业主领跑？
当网红盘纷纷开闸抢客，二手市场有多难，恐怕掩盖不住了。
这波跑量当中，哪些的业主跑得最快呢？
楼市君抽样统计了各个板块，较有代表性的一些房源。
｜技术生成
有几十个小区和房源中，楼市君发现了三个比较鲜明的特征：
1、板块房源的降幅，大多在5-30万之间。
2、接近七成的降价小区，价格已经≤小区均价了。
其中，以地铁芳村站和坑口站附近的二手盘，降价房源最多，占比接近八成。
3、超过6成以上的降价房源，是两房单位。
这一批降价的房源中，接近9成都是楼龄在20年以上的老小区。
｜小康人家实景图
｜来源：链家
其实啊，早在11月份，就已经有这一苗头。
楼市君粗略盘点了一下，11月成交的房源，普遍降价率集中在3-10%之间。
也就是说，一套挂牌250万的房子，想要在这一两个月内卖掉，最终成交价起码要抽水10-25万。
当然，往下调价的操作，也是为了迎合平台机制，吸引更多买家留意到自家的房子。
中介告诉楼市君：每一套上架的房源，贝壳系统都会打分，达到一个标准之后给得推荐。
｜高房源分房源
来源：链家
这个标准包括，业主是否诚心出售，房源评分是否8.6分以上，价格是否接近于上一套成交价，近期该房源被带看次数...一系列因素。
因此，中介会建议业主先挂高价，再三万、五万地一点点下调，以此增加“房源分”。
｜ 芳村花园房 源价格走势
来源：链家
平日里二手房价格变化较少，一旦一手项目入市，或者同小区业主急用钱，卖一买一腾名额，降价卖房的鲶鱼效应就产生了。
毕竟有对比才有伤害，小区楼龄、产品摆在那里，一手的出现，让部分二手竞争力下降。
这也是为啥最近业主意识到不好卖，就开始主动加大降价幅度，主打一个精准狠。
一个接着一个降价，从而带动整个板块的价格也降了。
在过去一周，除了广钢之外，坑口、花地湾、芳村...都有不同程度的价格下降。
各版块价格变动
来源：诸葛找房
板块
均价（元/平）
环比上月
芳村
-0.46%
坑口
-0.51%
滘口
-0.28%
花地湾
-0.66%
广钢新城
+0.02%
叁
新房向上卷，二手卖房难度激增！
有人会说：为啥中心区的房子，卖房也这么费劲呢？
确实，11月的广州二手成交回暖了。
中原最新数据显示，刚过去的11月份全广州二手成交了10182套，达到下半年以来的高峰。
｜来源：中原研究发展部
虽然二手回暖了，但远远未达到今年3月的高峰期，11月的网签量只占了当时的七成。
更重要的是，板块之间的分化行情也更明显。
对现在的二手业主而言，要卖掉一套房，不光要和市面大量房源做竞争，要和小区邻居斗智斗勇，还可能面临新房背刺。
新入市的一手项目，不仅有更高的产品使用率、更齐全的社区配套、更新的体验感。
300万起的门槛价，放在去年只能入手科学城、南站、白云湖的价格，现在能直接买入核心区。
就这么一比，二手业主的议价能力确实更弱。
｜中海浣花里现场人气
同等的价格，那些得房率只有80%左右，居住体验不佳的房子，则可能会被市场逐渐淘汰。
但对购房者而言，将会实现房价和使用面积的对等，不再因建筑面积的限制而折损面积，无疑是货真价实的普惠利好。
所以，想卖房的业主，确实要加把劲了。
最近，你家房子放盘了吗？有什么促成交的招数吗？欢迎评论区留言~
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